Видео

О разделе

если вы хотите навсегда закрыть вопрос знания конкретного аспекта продаж - откройте руководство и действуйте согласно пошаговым рекомендациям

Вебинар. Где у них кнопка. Секреты мотивации продавцов.

Вебинар проводится, чтобы помочь руководителю отдела продаж построить сбалансированную систему мотивации сотрудников. Мы начнем с основных внутренних стимулов продавцов.

Далее мы поговорим о двух сторонах мотивации: моральной и материальной. Разберем взаимодействие этих составляющих при достижении конкретных задач.

В конце мы обсудим как интегрировать мотивацию в существующую систему продаж, и как происходит внедрение на практике.

Программа:

  • основные движущие мотивы, заставляющие человека выбирать профессию продавца
  • как руководителю почувствовать себя в шкуре менеджера по продажам
  • что наполняет карман продавца? две стороны материального стимулирования
  • сегментация продавцов и рецепты морального стимулирования
  • мотивация страхом – лучшее лекарство от управленческого кариеса
  • грейды – волшебная сила гибридной мотивации
  • кейсы: основные ошибки в формировании системы материальной мотивации
  • место мотивации в методологии управления продажами Sales Drive Management

Спикер:

Вадим Дозорцев

Создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford», ведущий российский консультант в сфере управления продажами в производственных, дистрибьютерских, а также компаниях, оказывающих услуги для бизнеса.

Признанный эксперт в реинжиниринге систем управления продажами, разработке KPI и алгоритмов управленческих решений для руководителей сбытовых подразделений. Также является соавтором методологии SDM (Sales Drive Management).