Видео

О разделе

Подписчики блога имеют возможность следить за выступлениями авторов блога - спикеров Berner&Stafford



Запись форума «5 вызовов для руководителя продаж»

Руководитель продаж - это роль. Ни статус, ни достижения, ни уважение подчиненных напрямую не влияют на результат. Представьте продажи как процесс и определите свою роль. Только действия в рамках процесса обеспечат последовательное принятие решения.

Ключевой навык руководителя - принятие решений. Сегодня вы отдаете предпочтение срочным задачам, или несущим наибольший потенциальный ущерб. Просмотрев запись форума, вы обозначите области внимания, которые помогут сортировать задачи, исходя из их ценности для системы продаж.

Материал форума отвечает на вопрос: «Что стоит за успешным руководителем продаж?» Внутренний голос подсказывает, что нужно использовать харизму лидера, интуицию и опыт. Мы же считаем что только система, технология и дисциплина поможет добиться результата.




Вебинар. Управление по приборам. Анализ клиентов

Планы, показатели, критерии, методики — это приборная доска вашего бизнеса. Вы можете управлять «на глазок», но гонку так не выиграть. На вебинаре мы рассмотрим методики оценки клиента и насыщение этих методик информацией, нормативы и показатели их выполнения для продавцов, и подлинную мощь CRM.

Вы узнаете, на чем основаны те или иные показатели, как они считаются и какие управленческие решения из них следуют. Мы расскажем, как системная работа с клиентами влияет на продажи и на выработку продавцов. В конце вебинара мы обсудим перспективность внедрения подобных методик в вашей компании.




Тренды продаж 2016. Вадим Дозорцев на Dive in Sales

Выступая на форуме Dive In Sales Вадим постарался увидеть 2016 год глазами руководителя продаж. В центре внимания рынки, клиенты и ваши решения. Когда 80% отраслей рынка переживают спад, то для 20%, наоборот, открывается окно возможностей. Как выстроить продажи в этой ситуации?

Клиентов найти проще — конкуренты уходят с рынка. Зато новые соперники — это ваши вчерашние топы, свободные от ограничений вашей компании. Как принимать решения в такой ситуации: верить в чудо, искать лучших продавцов или культивировать системный подход к продажам?




Советы босса Chevrolet, как делать бизнес. Актуально 75 лет!

Именно, так начинается увлекательный короткометражный фильм, который мы представляем нашим читателям и зрителям. Особенную пикантность этому учебному фильму компании General Motors придает тот факт, что снят он в 1941году. Танки Гудериана рвутся к Москве, а компания GM думает не только о производстве пушек, танков, грузовиков и знаменитой амфибии DUKW ( кстати поставлялась по ленд-лизу в СССР), но и как помочь предпринимателям выполнять план продаж легковых автомобилей.

Итак, пышущий здоровьем 40-летний хозяин автосалона Chevrolet, приходит за советом к своему отцу, основателю компании. План продаж не выполняется, мотивация не работает, конверсия холодных контактов катастрофически низкая, сотрудники деморализованы. Что делать? До боли знакомые вопросы. Что посоветовал умудренный, седовласый бизнесмен?




Сделки должны быть закрыты!

Для наглядной демонстрации крутости и эффективности sales менеджмента уже несколько лет подряд любят использовать фрагмент кинофильма «Гленгарри Глен Росс».

На нашем канале YouTube этот фрагмент был одним из первых. Герой Алека Болдуина, приглашенный боссами компании, бизнес-тренер, устраивает форменный разнос уставшим и протухшим агентам по недвижимости. Затем он обещает , что лучший из агентов будет награжден «Кадиллаком», второй получит утешительно-оскорбительный приз в виде набора кухонных ножей, а остальные будут безжалостно уволены. Приманкой для успешной работы являются пятьсот качественных лидов — карточек с контактами VIP клиентов. Получат эти данные только те агенты, которые смогут закрыть предыдущие «мёртвые» сделки.