Список статей

Название Р Лайк Просмотры Конверсия
Скромное обаяние прямых продаж      
Хаос vs Система. 3 этапа эволюции sales менеджмента      
Часть 2. Bit “Big Beat” Coin      
Сны о блокчейн      
Российский консалтинг.
Что идет не так?
     
Customer Experience. Чудеса сервиса от Domino’s      
4 способа реорганизовать свои продажи      
Customer Stories. Перфекционизм и хаос      
Есть ли жизнь на Марсе или как запустить телемаркетинг?      
7 способов провалить публичное выступление. Советы начинающим спикерам      
Customer Journey. Синдром аниматора.      
Как CRM может погубить мотивацию команды продаж      
Руководитель продаж. Как «не прокиснуть и не устареть?»      
Всем ли нужно «бирюзовое» управление?      
Введение в клиентологию. Эпизод 6. Customer Experience и ожидания клиента.      
Введение в клиентологию. Ожидания клиента.      
Четыре главных заблуждения о сделках с большими боссами      
Клиентология. Эпизод 1. Потребности клиента – основа основ.      
Введение в клиентологию. Расшифруем клиентский ДНК      
Что день грядущий нам готовит? Чего ждать от IT в следующем году?      
5 признаков, что бы отказаться от конкретного шаблона в продажах.      
Наставничество в продажах      
November Rain. Чему могут научить день мастер-классов и одна лекция?      
Customer Stories. Верь глазам своим      
Борьба с ветряными мельницами или как «работать с возражениями».      
Лучше вальяжный лев, чем бодрый осел. Мотивация руководителей продаж.      
CRM философия. Темная сторона силы      
9 способов потерять доверие потенциального покупателя, а за ним и всю сделку      
6 принципиально важных «НЕТ» для потенциального клиента      
Спад продаж на примере ресторана      
Четыре способа убедить покупателей признать, что им нужна помощь      
Customer Story. Маленький шаг, длиною в годы      
Баланс между настоящим и будущим      
Создать скрипт? Спроси меня как      
10 способов мотивировать команду продавцов в конце лета      
Эконометрика для «чайников» или Data Mining в поэме «Москва – Петушки» Венички Ерофеева.      
Карьера руководителя продаж. Моуриньо или Зидан      
Event и лидогенерация B2B. 7 способов разрушить гармонию      
Оценка персонала на примере футбольной команды      
Тренинг по продажам. Передозировка и последствия      
Продавец — винтик или личность? О дегуманизации продаж      
Customer Journey. Дорога из желтого кирпича.      
3 ключевых аспекта современного управления      
Как не забывать про действующих клиентов      
Как реорганизовать отдел продаж, не потеряв сотрудников      
8 причин смириться с инбаундом если вы работаете в узкой нише      
Период адаптации: имейте терпение!      
10 качеств команды-ураган      
Бизнес-агрегаторы: от мала до велика под одной крышей      
9 причин, по которым сотрудники не вносят данные в CRM      
12 хитрых психологических эффектов в продажах. Часть II      
12 хитрых психологических эффектов в продажах. Часть I      
3 роли руководителя продаж      
Кто вы — лучший продавец или руководитель?      
5 способов не опозориться на следующих переговорах      
3 признака, что ваша сделка идет в никуда      
Структура отдела продаж — рецепт глубокого изменения      
Воронка продаж B2B. Ценность и геометрия      
Как становятся лидером. Величайшая HR-загадка      
Потребности клиента плюс
5 характеристик
     
Канонические этапы продаж по версии Бернер и Стаффорд      
Новые клиенты в В2В. 8 источников Berner&Stafford      
Как мушкетеру подвески, так продавцу нужен BANT      
Кейс: конфликт между отделами продаж      
О чем говорит Парето. Развивать клиентов или набирать?      
Нет хороших продавцов? Искать_нельзя_растить      
Мы к вам заехали на час… тренинг заказывали?      
5 способов закрыть сделку      
Профессия – продавец В2В      
Территория продаж      
Тренды продаж 2016. Видео от Вадима Дозорцева и DNBD      
Превращаем «может быть» клиента в маленькие «да»      
Саботажник: расстрелять или наградить?      
Воронка продаж: кейсы. Рулим временем, людьми и деньгами      
Что делать, когда клиент говорит «нет»      
Новые пути для оздоровления воронки продаж      
Продаем руководителям      
Как портрет клиента помогает продавать      
Теория Большого маркетингового взрыва      
Как комбинировать роли продавцов? Варианты и правила      
Фермеры, Охотники и другие роли продавцов      
Продаем не спеша, продаем наверняка      
Мотивация страхом      
6 фраз, меняющие подход к обслуживанию клиентов      
Долго ждешь ответа клиента? Осторожно, он уже zombie.      
Поиск клиентов: 7 популярных причин провала продавцов      
Гибридная мотивация
или история про Золушку
     
Руководитель продаж и 5 современных вызовов      
Продажа услуг — это умение проявить экспертизу      
Поиск продавцов глазами руководителя отдела продаж      
Почему Россия не Америка? Просто сравни показатели KPI      
Идеальный шторм.
3 фазы выживания в кризис
     
Температура запроса.
Измерять или угадывать? Часть II.
     
Потенциал клиента — это температура лида. Фаренгейт или Цельсий?
Часть I
     
Коммерческое предложение услуги отнимает больше, чем дает      
Черт, где у них кнопка?
Что вдохновляет продавцов
     
Руководитель отдела продаж — 6 полезных привычек      
Холодные звонки. Часть 2.
6 важных правил
     
Почему вы вспомните про холодные звонки в этом году      
Еженедельная планерка.
Time killer или точка роста продаж?
     
Ах, вот она какая, клиентоориентированность      
Кто сильнее кит или слон?
ABC vs Воронка Продаж
     
Контроль продаж может повысить производительность      
Делегирование полномочий — обидная ошибка менеджмента      
Рост продаж не решит проблем вашего бизнеса      
Трудности перевода или как поставить показатели KPI продаж?      
Из всех татьян, анжел и кать для нас всего ценнее лиды      
Воронка кандидатов или где искать золотой ключик для кадровика      
Сколько стоит деловое мероприятие, или есть ли шанс потратить деньги с пользой?      
Получить «да» — не значит закрыть сделку      
Почему вместо вас выбирают кого попало?      
Полюбил BDSM? Ты внедряешь  CRM!
7 оттенков серого.
     
Крошка сын, к отцу пришел…      
УТП — упадок эры уникального коммерческого преложения      
Моральное стимулирование продавцов или Can’t buy me love      
Анализ клиентской базы      
Анализ клиентов: поддержка управленческих решений      
Система продаж: 2 основные выгоды и первые шаги к внедрению      
Жалоба клиента — источник роста      
Знайте своих клиентов в лицо      
Виды контрагентов: финансист, эксперт и пользователь      
Процессный подход к работе с клиентами