White Paper

О разделе

если вы хотите навсегда закрыть вопрос знания конкретного аспекта продаж - откройте руководство и действуйте согласно пошаговым рекомендациям

5-shagov

6 способов сегментировать продажи

Возможно, вы хотите лучше использовать потенциал каждого продавца, давать клиентов, с которыми они справляются лучше всего. Возможно, вы хотите тратить ресурсы на наиболее прибыльных клиентов, но для этого требуется перестроить процесс продаж. В также наверняка хотите не зависеть от спада в отрасли одного вашего клиента и уметь вовремя переключиться на клиентов на подъеме. Так или иначе, вам необходимо грамотно сегментировать свои продажи чтобы:

  • прикрепить каждого продавца к своему сегменту
  • оптимизировать процесс продаж под каждый сегмент
  • найти новых клиентов в выделенных сегментах

Для вас мы подготовили руководство, в котором на основании критериев сегментации методологии Sales Drive Management выделили 6 способов сегментировать продажи:

  1. по территории
  2. по положению в канале сбыта
  3. по текущему состоянию жизненного цикла клиента
  4. по ценности клиента
  5. по активности клиента
  6. по лояльности

слайд

Руководство составлено для практического применения. Каждый критерий мы ежедневно используем в наших консалтинговых проектах.

В руководстве «6 способов сегментации» вы найдете

  • методологические основы сегментации
  • детальное описание каждого способа сегментации
  • отрасли, в которых применим тот или иной способ

Чтобы получить руководство «6 способов сегментировать продажи», заполните форму. Через минуту вы получите ссылку на скачивание руководства.