Рост продаж

Рост продаж не решит проблем вашего бизнеса

Слишком часто руководители считают, что рост компании означает рост продаж. Вслед за прибылью растет и бизнес, и, казалось, до счастья и успеха подать рукой.

Больше договоров не излечат вашу систему продаж. Вообще говоря, потраченное на их улучшение время приведет к усилению настоящих проблем.

Такая установка слишком упрощает проклятье новой прибыли и маскирует опасность превращения маленькой проблемы в большую. Такими проблемами являются: неквалифицированные лиды, пассивно-агрессивная коммуникация, нетренированные лидеры или скучный маркетинг.

Список можно продолжать

Пока у вас есть клиенты, вы получаете от них деньги. У вас может сформироваться ошибочное представление, будто все идет как по маслу. В это же время, бизнес-процессы продаж нарушаются. Причем это происходит без вашего ведома, при вашем бездействии. Вы живете на пороховой бочке. В таком случае требуется лишь небольшое усилие, чтобы не только продажи, но и сам бизнес взлетел на воздух.

Вот почему так важно остановиться и подумать о направлении движения. Важно задать себе следующие вопросы:

  • Как выглядит мой клиент? Как он себя ведет? Что он от меня ждет?
  • Что мы можем сделать, чтобы изменить текущее положение дел? Как нужно выстроить диалог, чтобы подобные изменения произошли?
  • Кого не хватает в нашей команде, чтобы умножить эффект от усилий? Какого рода обучение нам необходимо ввести, чтобы стать сильнее?
  • Какая помощь извне сможет нам помочь? Принесет ли новая стратегия более высокие темпы роста прибыли?

Нет никакого смысла в том, чтобы парализовать себя мыслями типа «А что если?». Но также глупо опустив голову пытаться закрывать все больше и больше сделок в надежде, что это решит проблемы навсегда.

Рост продаж vs. Системные изменения

Придется запачкать руки и исправить структурные нестыковки. Только так можно обеспечить значимый прирост. Даже если сейчас кажется, что для этого прироста потребуется вечность.

«Увеличение продаж может стоить вам будущего в бизнесе. И хоть это и звучит как ересь от менеджмента, вы наверняка уже прокручиваете в голове 5-6 насущных проблем, которые намерены решить в будущем»

Возможно, сейчас как раз самое время приступить к решению этих проблем.

Подписаться

Комментировать