О блоге

Редакторы блога

Мария Колчина

Мария Колчина,

управляющий партнер Berner&Stafford.
руководитель департамента консалтинговых проектов

Facebook | Написать

Вадим Дозорцев

Вадим Дозорцев,

управляющий партнер Berner&Stafford.
Консультант и соавтор ме­то­до­ло­гии SDM

Facebook | Написать

Что волнует современный бизнес?

К консультантам  по организации продаж, бизнесмены  приходит с единственным вопросом: «как нам увеличить продажи и зарабатывать больше?»

Есть стратегический консалтинг. Там помогают определить миссию компании, ищут новые рынки, разрабатывают новые продукты и услуги.

Есть юридический консалтинг. Там проводят аудит, ищут возможности налоговой оптимизации и тасуют права собственности.

И есть мы. Мы знаем, как кардинально увеличить  продажи счет внутренних резервов., как без существенного увеличения бюджета, опираясь на тех же самых людей, продать в два раза больше. Как? Организовать технологичное управление продажами и тем самым увеличить производительность продавцов.

В свое время мы провели опрос, чтобы выяснить болевые точки бизнеса. Понятное дело, речь шла о продажах, то есть о нашей профессиональной сфере. Но результаты оказались весьма показательными.

На первое место ожидаемо попал тривиальный ответ «Низкий уровень продаж» (77,6%). Сложно найти такую компанию, которая довольна своими продажами. Куда интереснее места со второго по четвертое: «Не можем найти хороших продавцов» (44,4%), «Система мотивации не работает» (57%) и «Наши продавцы безынициативные» (61,2%).

 

на что жалуются руководители

 

О чем нам говорит такая фиксация на проблемах с персоналом? Или, иначе говоря, почему Кока-Кола находит тысячи подходящих продавцов, а небольшая компания не может найти и десяток?

Когда-то давным-давно, на заре эры автомобилестроения, изготовлением автомобилей занимались потрясающие мастера. Эти сверхчеловеки знали в автомобиле каждый винтик, изобретали новые механизмы, придумывали технические и дизайнерские решения. А потом пришел Генри Форд со своим конвейером. И оказалось, что на его заводе производительность труда гораздо больше, а требования к квалификации персонала куда как разумнее.

Мы предлагаем вам сделать то же самое: создать конвейер (систему)  продаж. Хватит полагаться на звездных продавцов. Их сложно найти, легко потерять и невозможно заменить. Обученные  и подготовленные сотрудники на конвейере технологии Sales Drive Management покажут лучший, а главное прогнозируемый и стабильный результат.

При этом мы нисколько не выступаем против талантливых и успешных продавцов, наоборот — в управляемой и логичной системе, талантливый человек раскроет весь свой потенциал и выйдет на недосягаемые рубежи.

На пути этой трансформации Вас ждет  ряд вызовов и препятствий. ВЫ будете испытывать стресс и неуверенность при выработке и принятии решений. Вас ждет саботаж и недоверие сотрудников, причем даже тех, кого вы считаете своими единомышленниками. Изменения и трансформация ваших продаж будут происходить далеко не так быстро как вам хочется и периодически Вас будут посещать тревожные мысли и желание остановится и оставить все как есть. Трудно идти по пути изменений в одиночку!

Наш блог посвящен ответам именно на те вопросы. которые Вас волнуют . Продажи и маркетинг, управление персоналом, мотивация, стратегия развития. Истории успехов и провалов, международный опыт — все это разделы и тематики нашего блога.

Мы надеемся, что эта информация и возможность обсудить на наших страницах животрепещущие вопросы , станет реальным подспорьем в вашей работе и придаст Вам уверенности в выбранном курсе улучшений.

Оно того стоит! Успехов и больших продаж




Подписаться