Рубрика История успеха

Архив рубрики: История успеха

Воронка Продаж

Кто сильнее кит или слон?
ABC vs Воронка Продаж

Для наглядной демонстрации крутости и эффективности sales менеджмента уже несколько лет подряд любят использовать фрагмент кинофильма «Гленгарри Глен Росс». ... читать далее

контроль продаж

Контроль продаж может повысить производительность

Как правило, для повышения эффективности продаж на один пункт по оси х требуется один пункт усилий по оси y. Даже соотношение 1 к 5 или 1 к 10 можно считать нормальным. Менять старые привычки значит не только научиться новому, но и наверстать упущенное время. Но иногда, даже небольшие изменения имеют серьезное воздействие, например, контроль продаж теряет прозрачность, или увеличивается цикл продажи. ... читать далее

Почему вместо вас выбирают кого попало?

Вы уже слышали словосочетание «Паралич решения». Уверен, вы встречали массу клиентов, страдающих от этого недуга. «Паралич решения» приводит к продолжительному циклу продаж и головной боли у большинства продавцов. Помимо этого, существует другое явление, в равной степени влияющее на сейлс-процесс. Это феномен, при котором наш рациональный покупатель принимает худшее из возможных решений. ... читать далее

план продаж Chevrolet

Крошка сын, к отцу пришел…

Крошка сын к отцу пришел, и спросила кроха нет продаж у Chevrolet — это очень плохо? Именно, так начинается увлекательный короткометражный фильм, который мы представляем нашим читателям и зрителям. ... читать далее