Рубрика История успеха

Архив рубрики: История успеха

Event и лидогенерация B2B. 7 способов разрушить гармонию

Проведение бизнес мероприятий становится неотъемлемым инструментом привлечения новых клиентов для B2B компаний. Причины такой популярности лежат на поверхности. Входящие каналы привлечения становятся все дороже, и, часто, невыгодными. Холодные контакты требуют ... читать далее

8 причин смириться с инбаундом если вы работаете в узкой нише

«Наш продукт онлайн не покупают» Не могу описать, сколько раз я слышал эту фразу от директоров по продажам или маркетингу в В2В-компаниях, производящих небанальные, сложные технологии или продукты. Я такие компании называю «супер-нишевыми». Они противятся inbound-маркетингу ... читать далее

психология продаж

12 хитрых психологических эффектов в продажах. Часть II

Вся борьба с иллюзиями происходит в голове человека. Так что борьба с психологическими иллюзиями — очень быстрый и дешевый способ подрастить личную эффективность. Не нужны согласования, организационные изменения, инструкции, нормативы. Только работа над ... читать далее

12 эффектов

12 хитрых психологических эффектов в продажах. Часть I

Вам когда-нибудь приходилось наблюдать баскетбольный матч, в котором команда посреди игры словно сломалась? Ни с с того ни с сего они не забивают 13 простейших голов и проигрывают вот уже 20 очков. И с переходом в очередное наступление, вы думаете «Ну уж в этот-то раз они ... читать далее

3 роли руководителя продаж

В живой компании есть тот, кто озабочен продажами, кто ищет новые рынки, придумывает новые подходы, ищет правильных людей. Это может быть владелец компании, директор, коммерческий директор, начальник отдела продаж и даже инициативная группа, куда ... читать далее

Переговоры

5 способов не опозориться на следующих переговорах

Вы уверены, что готовы к следующим переговорам? Точно? А по данным IDC(International Data Corporation — международная исследовательская и консалтинговая компания, основанная в 1964 году), больше половины (57%) покупателей B2B чувствуют , что собеседник не был готов ... читать далее

сделка не идет

3 признака, что ваша сделка идет в никуда

Какой из возможных исходов является для сделки самым худшим? Как ни странно, это далеко не отказ. Если перспективный заказчик в конце концов выберет продукт вашего конкурента, ваш прогноз по продажам может быть и пострадает, но у вас останется ценная информация, которую можно будет ... читать далее

новые клиенты

Новые клиенты в В2В. 8 источников Berner&Stafford

Для компании Berner&Stafford, как и для всех участников рынка профессиональных услуг, задача лидогенерации важна и актуальна. Несмотря на высокие показатели возврата клиентов, для устойчивого развития нам необходимы новые клиенты: 18-20 запросов в месяц. Я часто получаю вопросы — где и какими способами ... читать далее

конфликт между отделами продаж

Кейс: конфликт между отделами продаж

Продолжаем разбирать примеры из практики Berner&Stafford. В последних 4-5-ти проектах у клиента было как минимум два отдела продаж. И в каждом проекте они конфликтовали. То 20% территории пересекается, то руководители отделов не равны между собой и один частично ... читать далее

Стратегия продаж

Тренды продаж 2016. Видео от Вадима Дозорцева и DNBD

Выступая на форуме Dive In Sales Вадим постарался увидеть 2016 год глазами руководителя продаж. В центре внимания рынки, клиенты и ваши решения. Когда 80% отраслей рынка переживают спад, то для 20%, наоборот, открывается окно возможностей. Как выстроить продажи в этой ситуации? ... читать далее