Рубрика История успеха

Архив рубрики: История успеха

Четыре главных заблуждения о сделках с большими боссами

Как скажет вам любой продавец, заключение сделки с топ — менеджером принципиально отличается от продажи управленцу среднего или низшего звена. К сожалению, большинство продавцов не имеют представления об этих различиях. Они невольно вредят своему взаимодействию с высоким ... читать далее

Клиентология. Эпизод 1. Потребности клиента – основа основ.

Пытаясь понять клиентов, среди множества, можно выделить основную характеристику. Потребности клиента. Если они не существует, сделки не состоятся. Не будет ни единого шанса. Понимание и четкая идентификация потребностей кардинально повышает вероятность ... читать далее

Что день грядущий нам готовит? Чего ждать от IT в следующем году?

Интервью с Максимом Тамбиевым, Региональный директор, Forrester Research Ведущий: редактор блога Вадим Дозорцев ... читать далее

November Rain. Чему могут научить день мастер-классов и одна лекция?

Поделюсь, читатель, историями, приключившимися со мной в ноябре 2016 года. Оба случая имеют отношение к деловым мероприятиям, публичным выступлениям и работе с аудиторией. В очередной раз выступал на Российской Неделе Продаж. Люблю это мероприятие за  ... читать далее

Customer Stories. Верь глазам своим

Когда мы строим дилерско-дистрибьюторские сети, то ожидаем от контрагента соблюдения договоренностей. Рассчитываем, что дистрибьютор внедрит нашу сбытовую стратегию и отправит продавцов на обучение, что магазин обеспечит выкладку наших товаров, что партнер будет ... читать далее

9 способов потерять доверие потенциального покупателя, а за ним и всю сделку

Продажи и доверие. Не то чтобы эти два слова являются синонимами с точки зрения сегодняшних покупателей. Согласно Hubspot Research, всего три процента опрошенных считают продавцов людьми, в полной мере достойными доверия. Таким образом, нет ничего удивительного в ... читать далее

Четыре способа убедить покупателей признать, что им нужна помощь

Если верить бывшему CSO кампании Yahoo Тиму Сандерсу, ваш главный враг далеко не конкуренты, а статус кво. «Когда я изучаю CRM отдела продаж, я вижу, что 80% сделок, которые они не закрыли помечены как «нет решения», пояснил он 3 августа на мероприятии Enterprise Sales Meetup. Когда вам ... читать далее

Customer Story. Маленький шаг, длиною в годы

Давным-давно, в 2011 году, на мероприятие Berner&Stafford пришел основной акционер и генеральный директор компании, продающей кровельные материалы (далее — Мистер Икс). Посетив пару бизнес-завтраков, он оценил наш подход к продажам, и предложил обсудить консалтинговый проект. Мы провели ... читать далее

10 способов мотивировать команду продавцов в конце лета

Даже ваши лучшие работники летом могут потерять концентрацию. В теплые месяцы люди больше отвлекаются, а значит, учитывая, что ключевые фигуры, ответственные за решения, отпуске, вам грозит потенциальный спад в продажах. Это токсичная комбинация для продавцов и их руководителей. ... читать далее

Эконометрика для «чайников» или Data Mining в поэме «Москва – Петушки» Венички Ерофеева.

1. Любимая глава Для многих любителей русской словесности, самой известной главой в культовой поэме «Москва-Петушки» является «Серп и Молот — Карачарово». Сам автор, флиртуя: «предупреждал всех девушек, что главу «Серп и Молот — Карачарово» следует пропустить ... читать далее