Рубрика Человеческий фактор

Архив рубрики: Человеческий фактор

Наставничество в продажах

«Страх доступ открывает к Темной Стороне. Страх рождает гнев; гнев рождает ненависть; ненависть — залог страданий. Я сильный страх в тебе ощущаю». Этой цитатой Магистра Йоды (привет всем фанатам Stars Wars) я хочу начать статью, посвященную наставничеству в ... читать далее

Карьера руководителя продаж. Моуриньо или Зидан

Каждому владельцу и топ — менеджеру приходилось в своей практике сталкиваться с двумя взаимосвязанными проблемами. Первая — расставание с руководителями sales подразделений. Они уходят по собственному желанию. Чаще с ними расстаются, по-хорошему или с треском ... читать далее

Оценка персонала на примере футбольной команды

Головная боль руководителей — набор персонала, особенно в подразделения продаж. Как определить будущего успешного продажника? Окупятся ли затраты и силы, вложенные в новичка? Каждый день коммерческие и HR директоры ищут ... читать далее

Тренинг по продажам. Передозировка и последствия

Внимательные читатели блога обратили внимание, что мы уделяем много внимания проблемам подготовки сотрудников подразделений продаж. Тема вечнозелёная и волнует бизнесменов и руководителей компаний. Клиентский менеджер приносит компании серьезные деньги, развивает ... читать далее

Продавец — винтик или личность? О дегуманизации продаж

В разговорах за жизнь регулярно всплывает тема, что современные методики продаж и консультанты, их внедряющие, превращают гордую профессию коммерсанта в бездушный автоматический процесс. Вот раньше торговое сословие — это были ... читать далее

Как реорганизовать отдел продаж, не потеряв сотрудников

«Вы предлагаете „закрутить гайки“. Это наверняка правильно, но наши сотрудники так не привыкли. Что если они разбегутся? Тогда вообще будет некому продавать!» Такой текст мы слышим часто. Однако есть пара обстоятельств. Во-первых, у каждого свое понятие о «гайках». Структурированная ... читать далее

10 качеств команды-ураган

Успешная, мотивированная и заинтересованная команда продавцов на вес золота, если суметь ее построить. Каждый лидер продаж мечтает руководить такой командой мечты, состоящей из суперзвезд, которая переведет его бизнес на новый уровень. Перед вами десять привычек ... читать далее

Кто вы — лучший продавец или руководитель?

Эта статья предназначена хозяевам бизнеса и коммерческим директорам, начавшим путь к успеху с личных продаж. Вы встречались с крупными клиентами, заключали сделки, наращивали обороты, нанимали людей. Наконец вы уперлись в дилемму, кем быть: главным ... читать далее

становятся лидером

Как становятся лидером. Величайшая HR-загадка

Представьте себе ситуацию: владельцы крупной компании, ищут выход из непростой ситуации, в которой долгое время находится компания. Путем долгих размышлений и обсуждений, Совет Директоров приходит к выводу о необходимости найти успешного антикризисного менеджера. Компании нужен ... читать далее

найти хороших продавцов

Нет хороших продавцов? Искать_нельзя_растить

Всех владельцев бизнеса объединяет общая боль, великая проблема: где взять качественных продавцов? На рынке нет людей! Эта жалоба звучит по всей стране, от Москвы до глухих таежных деревень. Допустим, в Брянской глубинке проблемы ... читать далее